営業部長

営業部長の仕事と役割  12.情報収集

  3・情報アンテナを研ぎ澄ます 「あの人は感度が良い。センスが良い。」という人がいます。。主にファッションセンスなどで使われる言葉ですが、営業部長の年代になると好奇心の有無がアンテナの感度になります。私の師匠 […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割  11.ビジョン構想

  2・日本人が苦手なビジョンを構想する 日本人が苦手なビジョン 家業を脱し、企業になるにはビジョンを描き、部下に夢と希望を伝える事が大事だと言われます。しかし、そもそも日本人はビジョンを描く事が苦手です。それ […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割 10.売上目標の設定

  第二章:売上目標を設定 営業部長の最も大切な仕事が売上目標の設定です。正しく目標を設定するためには情報収集と現状分析が欠かせません。私が師事している会社力研究所代表の長谷川和廣先生によれば、PDCAサイクル […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割 8.すべき事としたい事

  4・すべき事としたい事のギャップ 営業部長が本来すべき事と営業部長が出来る事としたい事にはギャップがあります。 社長が営業部長にさせたい事は、すべき事として組織で売り上げを上げる事。 そのための仕組み作りと […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割 7 .役割の変化

当ブログは、社員数30名~50名~100名規模の中規模企業向けの内容です。 社員数30名未満は社長次第で会社の業績は変化します。30名~100名規模は社長と社員の潜在力を顕在化させる事が出来れば掛算で企業は成長出来ます。 […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割 6.ハブ機能

  2・ハブ機能 ハブ機能という言葉は良く使われています。車輪などの中心部分です。 情報の拠点としてのハブに情報が集まります。集まった情報の提供には提案と対処の2通りがあります。 「こうしたらどうだろうか?」と […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割 5.職務記述書

  当ブログは、社員数30名~50名~100名規模の中規模企業向けの内容です。 社員数30名未満は社長次第で会社の業績は変化します。30名~100名規模は社長と社員の潜在力を顕在化させる事が出来れば掛算で企業は […]

続きを読む

営業部長の仕事と役割 3.営業部長の仕事と役割

  第一章:営業部長の担う役割とすべき仕事 前述のホンダにおける藤沢武夫氏のように、自分で自分の仕事を創り出して出来る人は稀です。社長は「期待」しますが、常に期待外れに終わります。それは、営業部長にどのような役 […]

続きを読む