営業部長 役割

営業部長の仕事と役割 3.営業部長の仕事と役割

  第一章:営業部長の担う役割とすべき仕事 前述のホンダにおける藤沢武夫氏のように、自分で自分の仕事を創り出して出来る人は稀です。社長は「期待」しますが、常に期待外れに終わります。それは、営業部長にどのような役 […]

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営業部長の仕事と役割 2. No2の有無

  No2の有無が家業と企業の分岐点 ところで、貴社には信頼できるNo2はいますか? 家業が企業に進化するには、No2の存在がカギとなります。 社長の頑張りが会社の結果につながるのはNo2の存在にかかっています […]

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営業部長の仕事と役割 目次

【目次】 はじめに No2の存在が家業と企業の分岐点 第一章:営業部長の仕事と役割 1・営業部長の仕事チェックリスト 2・職務記述書 3・営業部長は中と外、上と下を繋ぐハブ機能の役割を担う 4・会社の成長段階と共に変化す […]

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営業部長の仕事 目標設定

  2ndステップ・悲観的冷徹に成行値を算出する 当ブログは、社員数30名~50名~100名規模の中規模企業向けの内容です。 社員数30名未満は社長次第で会社の業績は変化します。30名~100名規模は社長と社員 […]

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営業部長の仕事 PDCAサイクル

  正しいPDCAサイクルとは? 経営資源を投入し目標を達成するためには理論に裏付けられた正しい方法があります。 PDCAサイクルを正しくまわす事です。 しかし、誰も教えてくれませんでした。 会社に入って教えら […]

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営業部長の仕事 部下と共にビジョンを描く

  2・日本人が苦手なビジョン 家業を脱し、企業になるにはビジョンを描き、部下に夢と希望を伝える事が大事だと言われます。 しかし、そもそも日本人はビジョンを描く事が苦手です。 それは民族性に起因していると私は考 […]

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営業部長の仕事 2.営業部長3つの役割

  5・営業部長の3つの役割 1番目の役割は会社の売り上げ目標を達成するための仕組みを作る事です。 2番目の役割は人材採用・育成の仕組みを作る事です。 3番目は新商品、新事業の種を蒔く事です。 伸びている会社で […]

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