営業部長の仕事と役割

営業部長の仕事と役割 8.すべき事としたい事

  4・すべき事としたい事のギャップ 営業部長が本来すべき事と営業部長が出来る事としたい事にはギャップがあります。 社長が営業部長にさせたい事は、すべき事として組織で売り上げを上げる事。 そのための仕組み作りと […]

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営業部長の仕事と役割 7 .役割の変化

当ブログは、社員数30名~50名~100名規模の中規模企業向けの内容です。 社員数30名未満は社長次第で会社の業績は変化します。30名~100名規模は社長と社員の潜在力を顕在化させる事が出来れば掛算で企業は成長出来ます。 […]

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営業部長の仕事と役割 6.ハブ機能

  2・ハブ機能 ハブ機能という言葉は良く使われています。車輪などの中心部分です。 情報の拠点としてのハブに情報が集まります。集まった情報の提供には提案と対処の2通りがあります。 「こうしたらどうだろうか?」と […]

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営業部長の仕事と役割 5.職務記述書

  当ブログは、社員数30名~50名~100名規模の中規模企業向けの内容です。 社員数30名未満は社長次第で会社の業績は変化します。30名~100名規模は社長と社員の潜在力を顕在化させる事が出来れば掛算で企業は […]

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営業部長の仕事と役割 3.営業部長の仕事と役割

  第一章:営業部長の担う役割とすべき仕事 前述のホンダにおける藤沢武夫氏のように、自分で自分の仕事を創り出して出来る人は稀です。社長は「期待」しますが、常に期待外れに終わります。それは、営業部長にどのような役 […]

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営業部長の仕事と役割 2. No2の有無

  No2の有無が家業と企業の分岐点 ところで、貴社には信頼できるNo2はいますか? 家業が企業に進化するには、No2の存在がカギとなります。 社長の頑張りが会社の結果につながるのはNo2の存在にかかっています […]

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営業部長の仕事と役割 1.はじめに

  はじめに 社長が頑張れば頑張る程、売上が下がる。 しかし頑張らなければ、もっと下がる。 ☑「出来の良い人間と、悪い人間の差が大きい。」 ☑「社長の「個」の力に頼りすぎている。」 ☑「何となくの目標で最初から […]

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営業部長の仕事と役割 目次

【目次】 はじめに No2の存在が家業と企業の分岐点 第一章:営業部長の仕事と役割 1・営業部長の仕事チェックリスト 2・職務記述書 3・営業部長は中と外、上と下を繋ぐハブ機能の役割を担う 4・会社の成長段階と共に変化す […]

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