営業部長の仕事と役割

営業部長の仕事と役割 48

  部長がいなくても回る営業部 個人の感情としては寂しく自分の存在価値を否定されているかのような錯覚に陥ります。 私がコピー機の飛び込み営業の会社を辞めた時に、秘かに思っていた事があります。 「私がいなくなると […]

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営業部長の仕事と役割 46.成功体験

  小さな成功体験を積み重ねさせる   人間は褒められると嬉しい動物です。目標達成したのに、誰も関心を持ってくれず褒めてもくれないのは寂しいものです。目標達成した月・4半期には祝勝会を開催しましょう。 […]

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営業部長の仕事と役割 45

7・仕事の棚卸で現在の仕事量と改善余地を見出す   あなたの会社では仕事の棚卸をしていますか? 中小企業の社長と営業部長は「何でも屋」になりがちです。全てに目を配る事は必要ですが、全てを自分でやる事は不可能です […]

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営業部長の仕事と役割 44.評価と給与

  「ここまでやる」と「こうなる」が見える給与体制   評価と給与が分かりやすいのが一番良いですね。   当社の事例を紹介します。当社はコンサルティング会社です。 商品開発とマーケティングは […]

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営業部長の仕事と役割 43.マニュアル化

  あるべき姿と現状の差異を見える化するマニュアル   箸の上げ下ろしに分解されたものがマニュアルです。 仕事を人に教えるときや標準的な仕事を共有化するためにマニュアルを作成している会社は多くあります […]

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営業部長の仕事と役割 41.営業会議

  営業会議は議案シートで課題と思考法を共有   会議については否定的な人が多いです。しかし、私は適正な会議は必要だと考えています。何のために開く会議なのかの目的が明確であればやるべきです。社長がトッ […]

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営業部長の仕事と役割 40.対面しない

  対面しない   問題は誰か? ではなく、 問題は何か? で取り組むためには対面しない事が大切です。 上司と部下が対面すると敵と味方の場を作りやすくなります。 上司にその気はなくても部下は身構えてし […]

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