営業部長の仕事と役割 29.売上目標を達成する計画作り9

目標を達成する計画作り5つのステップ

3rdステップ・ヒント2.ステップに分解して改善する1.認識を強化する

営業ツール:名刺・会社案内・商品(サービス)パンフレット

営業ツールは揃っていますか?

あなたの売りたい商品・サービスが誰でも知っているものであれば別ですが、手ぶらで営業活動は出来ません。自社の事、商品・サービスの事を相手に分かってもらうための武器が必要です。

名刺・会社案内・商品(サービス)案内はありますか?

それらのツールは武器として機能していますか?

武器とは「相手が一目見てあなたから買いたくなる」ものでなくてはいけません。

お客様の声を掲載することが重要だと言われていますがなぜですか? 会社案内などで自社が「これだけスゴイ」と自画自賛しても誰も信じてくれませんし、書けば書く程「ひきます」よね。多くの会社で分かっていてもなかなか出来ていないことがお客様の声を掲載することです。お客様の声(他社からの推薦)があることで、この会社は信頼に値すると認識されます。

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