営業部長 営業課長 営業マネジャー 管理職研修 29 計画に魂を入れる

3―5・計画に魂を入れる

当ブログは社員数30~100名、営業社員10~30名程度の中規模企業向けの内容です。対象読者の営業課長は部下を数名抱えながら、営業現場であるお客様を訪問しているプレイングマネジャーです。年齢層は30代~50代。

 

計画に魂を入れる(コミットメント)

 

問題提起:計画に魂を込めていますか?

解説:アクションプランに「魂」を入れなくては「画に描いた餅」となってしまいます。

 

解決策:責任者自らが部下を招集し「発表会」を開催することが最も効果的です。
部下にとっては「ただでさえ忙しい中、上司の発表に付き合わされる」
という否定的な状況を敢えて作りだすことになります。
しかし、それでも実行する事で上司の本気度が伝わります。
年度経営計画発表会などの場があれば最適です。
週次、月次の営業会議であっても、
招集前に事前に目的を告知することで
「いつもと違う感」を演出することが出来るため効果を発揮させることが可能となります。
社内にコミットメントを醸成させる第一歩は

上司であるあなた自身が「退路を断つ」ことを宣言することしかありません。

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※読者の皆様から多くのご感想を頂いています。
(一部抜粋してご紹介いたします。)

・会社を息子に引き継がせようと思っています。
そのための参考にしたいと思います。

・組織内の課題抽出、解決法を学ぶ上でそもそも
組織の在り方自体の参考にさせて頂こうと考えております。

・大変わかりやすいものでした。
10年目の今だからもう1度必要と感じています。

・「はじめての組織図の作り方」の記事を拝見し、
自社(30人規模)
の実情と照らし合わせ興味を持ちました。
組織図の作り方、参考にさせていただきます。