中小企業 社長の心得 

中小企業経営者のための経営力強化書ダイジェスト版申込フォーム

無料

【小冊子】中小企業経営者のための経営力強化書ダイジェスト版
申込フォーム



 

当社代表の内海が監修した完全版は書籍として書店で販売されています。
お近くの書店かアマゾンでお買い求めください。

 

* * * * *

緊急開催決定!!

【無料セミナー】のご案内!

目標達成営業部の作り方実践セミナー@東京

☑ 内向きで不満ばかりの社員の意識を、お客様と競合他社に向けさせたい

☑ 何となくの目標でなく具体的な行動目標に落とし込み社員を動かしたい

☑ 出来の良い子と悪い子の差が大きすぎる

☑ 頭の悪い子にどうやって仕事を教えたらよいか分からない

☑ とにかく、何としてでも売り上げを伸ばしたい

 

組織営業力強化はどの会社にとっても最重要の経営課題です。

社長、営業部長の職人技頼りではなく、
組織で売り上げを上げるためには、
社員一人一人に当事者意識を持たせ、
やり切るための「癖付け」を行わなければなりません。

精神論ではなく、目標と現状の差異を「見える化」し、
具体的定量的な対策を考え、
進捗状況の「見える化」の仕組みを導入することにより、
社員一人一人が何をなすべきかを自ら考働出来るようになります。

指示待ち社員が自発社員に変わる方法を具体例を交えてお伝えします。

 

お申し込みはこちら

 

中小企業 社長の心得 34 群盲象を評す

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

 

群盲象を評す

この話については、インドや中国、その他いろいろな地域での諸説があるが、あらすじはこうだ。盲目の6人が象を触って各々の感想を聴いた。
足を触った人間は〇〇と答えた。耳を触った人間は〇〇と答えた。鼻を触った人間は〇〇と答えた。牙を触った人間は〇〇と答えた。尻尾を触った人間は〇〇と答えた。それぞれが自分の意見が正しいと主張した。
私たちは、ともすると仕事の全体像を観ないで自分の仕事の部分だけを主張しがちである。
まさに、自分が触った象の一部分だけで全体を分かったような気になりがちである。

ところで、なぜ全体を観る事が出来る人が育たないのか?
そもそも、ほとんどの新入社員は仕事の全体像を見る事が出来ない。
なぜなら与えられた仕事が仕事の全てだと捉え目の前の事に必死だからだ。
その後、
「前工程」と「後工程」とのつながりや、お客様との関係の中から自分の仕事の位置づけを全体の中の部分として認識していく。
残念ながら、
全体の中の自分の今の仕事の位置づけを理解出来ないまま年齢だけ重ねている人が多い現状だ。
また、全体を理解できても自分の仕事の正当性を主張することに固執する輩も少なくない。
そんな中で全体の中で自分がどう動けば良いのかを早いうちに体得した人が卓越した成果を上げるのは当然である。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 33 仕事の棚卸

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

仕事の棚卸

経営者に「しか」出来ない仕事がある。
誰に「でも」出来る(ようにしなければならない)仕事がある。
成果をあげ続けている会社では「しか」と「でも」が整理されている。
誰に「でも」出来る仕事は、誰でも入社したその日に取り掛かれるようマニュアルが作成されている。
マニュアルには手順とコツと道具が記載されていてやるべき水準が明確化されている。

生産性の指標が明記され目標と実績を把握できるようになっている。
自分が何をしなければいけないのか?
その仕事は、なぜ、自分がしなければいけないのか?
管理職はプレイングマネジャー。マネジャーの仕事はほとんどせず、プレイヤーの仕事をしている。
現在自分がかかわっている全ての仕事を紙に書き出し棚卸する。

小売り店で棚卸しした事例を紹介しよう。
小売店の仕事は多岐にわたる。
販売だけでなく配達、集金、チラシ作成、配布など、また集計などの事務作業も煩雑である。
それらの雑事について店長、店員だけではなく、社長、専務が抱え込んでいる仕事が多くある。
仕事の棚卸を完了させたうえで経営者が店長、店員に「やってほしい事」を一つづつ明示して伝えた。
その結果、店長、店員とも自分のやるべきことが明確になった。
彼らにすれば「自分がやった方が良いのか」と思いつつ、なかなか言い出せなかった事ばかりだったそうだ。
社長、専務は雑事から解放され新規顧客の集客に集中して取り組むことが出来るようになり業績改善へと繋げることが出来た。
 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 32 マニュアルは手順・道具・コツ

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

マニュアルは手順・道具・コツ

「何事も小さな仕事に分けてしまえば、特に難しくない。」

とはマクドナルドの仕組みを作ったレイクロックの言葉です。

彼は、業務用ジューサーのセールスマンを経て50代でマクドナルド兄弟からハンバーガーショップの権利を買い取り、フランチャイズ展開で世界的企業に育て上げました。マクドナルドの味はマクドナルド兄弟。仕組みはレイクロックが作り上げました。組織化とは仕組作りに他なりません。新入社員をぶらぶら遊ばせる事なくすぐに仕事を出来るようにするためにマニュアルは欠かせません。出来ない人が出来るようにするためには、「箸の上げ下ろしレベル」まで分解されている必要があります。出来れば「見てすぐに分かる」イラストや動画で解説出来れば尚良いでしょう。仕事を人に教えるときや標準的な仕事を共有化するためにマニュアルを作成している会社は多い。しかし、マニュアルのレベルがまちまちだったり、ずいぶん前に一度作って更新がされていなかったりします。せっかくマニュアルを作っても使われないのであれば意味がありません。随時更新して使えるマニュアルとしたいものです。あなたの会社では箸の上げ下ろしレベルに分解されたマニュアルを用意し更新していますか?

 

マニュアルの作り方(理論編)

箸の上げ下ろしに分解したマニュアルを作成、運用する。

・手順・道具・コツ

本書は中小企業の組織化マニュアルとも言えるでしょう。マニュアルは、それを理解できれば誰でも同じように再現できる方法です。「〇さんだから出来る」=属人的要素を排し、正しい手順通り行う事で誰もが再現可能となります。

マニュアル作りには欠かせない3つの要素があります。

  • 手順、2.道具、3.コツです。

例えば、掃除を例に説明します。

1.の手順は、上から下に掃除をする。天井から床にかけて掃除をする。なぜならゴミは上には上がらず下に溜まるからです。また、真ん中から四隅に向けて掃除する。ゴミは隅に溜まりやすいからです。一つ一つの手順が理に適っているため誰が行っても同じように掃除が出来るのです。

2.の道具ははたき、ほうき、ちりとり、掃除機、雑巾、洗剤、空雑巾、ワックスなど手順に応じて決まります。

3.コツ(独自の方法)については昔であれば一子相伝的に現場を一緒に経験しないと伝わらない事とされていました。しかし、現在ではこのコツをどのように社内で素早く共有できるかが会社の競争力の源泉となっています。前述の掃除の会社では、毎週木曜日の早朝勉強会で気づきを共有しパートさんも月1回の研修会でコツを共有しています。

余談だがコツとは骨の事です。表からは見えない本質的な部分でもっとも大事な事との意味が語源です。

本来は、OJTのように現場を一緒に経験する事が一番望ましいのですが、研修などで事例を通じてコツに触れる事が可能となりまする。あなたの会社ではコツをどのように共有させることが出来るでしょうか?

・コツ:出来ることに分解する。マニュアルの目的は教育です。最初から全ての仕事を出来る人はいません。何も出来ない所からスタートします。にも関わらず、最初から全て出来ることを期待してしまう。学校を卒業したばかりの新入社員には名刺交換の仕方や挨拶などの当たり前の事から教える。そして、営業であれば上司と同行してお客様の所へ訪問する。一つ一つの出来る事の精度を高める。それら出来る事を高い精度で組み合わせていくのが仕事です。名刺交換と挨拶ができるようになれば飛び込み営業は出来る。会社の説明、商品の説明が出来るようになれば一人でお客様を訪問させる事が出来る。出来なかった事を一所懸命練習すれば良い。「やった事の無い事」は出来ないのだから仕方がない。ただ、出来ると思える事が高い精度で出来ているかが問題です。他の人に「どうだ!」と自信を持って見せられる水準である。分解された一つの部分を出来るようになると自信を持って次のステップに進める。中途半端な水準で次のステップに進んでも、全てが中途半端なままとなります。

 

マニュアルの作り方(実践編)

・動きのある仕事

普段の仕事をカメラやスマホで撮影する事から始めても良いでしょう。スクラム社ではシートの加工を写真で撮影しマニュアル化しています。もっともオーソドックスなマニュアルの作成方法です。

なかなか時間が取れない方はあえて○○教室を開催する事で自分たちを追い込む事が可能となります。
ゼネック社ではサボンちゃんの楽々お掃除教室を地域で月1回開催しています。
毎回掃除のコツを伝えています。一般の人に掃除のコツを教えつつ自分たちはその素材を基に研修し社内のレベルを高めています。

 

最近は動画や写真の編集も簡単に出来るようになりました。内部向けであればスマートフォン1台で撮影したものをマニュアルとして活用しても良いでしょう。

 

・動きが見えづらい仕事

パソコン上の仕事など動きが見えづらい仕事の場合はプリントスクリーンを使うと分かりやすいでしょう。当社の「ユーチューブを使って検索上位になる方法」のセミナー資料です。プリントスクリーンで画面を切り取りウインドウズ標準装備のペイントを使ってマニュアル化しています。

 

・動きが見えない仕事

最近はこの仕事が増えています。考える仕事です。当社のようなコンサルティングなども動きが見えません。大きな流れは、現状分析→課題抽出→解決策立案→提案→実行です。

しかし、課題のレベルや優先順位などはコンサルタントの経験値や相手の危機意識で変化します。また、伝え方も相手によって変わります。コンサルタントのこれまでの背景により理解度も違います。それでも全体の流れやポイントについて自分が伝えられる事は全て言語化するしかないと考えています。私が恵まれている事は自分のやり方を伝える事が不自然ではない事です。

最後は口伝(くでん)口伝えで伝えるしかありません。

 

 

マニュアルの活用法

江戸川区の家事代行を行っているゼネック社ではパートさんも月1回の研修会でマニュアルを使った勉強会を実施しています。各パートさんが「気になった事」や「注意点」を発表し、マニュアルを定期的に改善しています。

 

また、家事代行部門責任者の求由美氏は自社の掃除方法をユーチューブ動画で「サボンちゃんの楽々お掃除教室」として投稿しマーケティングにも有効活用しています。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 31 成果を上げる勉強法

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

成果を上げる勉強法

当社では、毎月お客様企業を対象にした交流勉強会を開催している。
今月は昨日開催した。
一生勉強をテーマに経営に関する有益なセミナーを主催している。
知らなかった情報、知識を勉強する場として活用頂いている。
しかし、この勉強会を受講した方のなかでも成果を上げる方とそうでない方がいる。
成果を上げる経営者の共通点は、
2時間のセミナーの中で
「これ、やってみよう」と具体的に行動につなげている人たちである。

一方、成果を上げられない人は
配布資料やノートにいっぱい書き込み事が目的となっている。
今の世の中は情報化社会である。
情報はインターネットで瞬時に全世界から集められる。
勉強会で情報を得る事はネット情報に比べると格段に精度が高い情報ではあるが、
せっかく受講したのであれば、1つで良いので具体的な行動へと繋げて欲しい。

行動の中で最も成果を上げる方法は、
人に教える事だ。
人に教えるためにはその人以上に知らなくてはいけない。
必然的に勉強する。
勉強の密度も濃くなる。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 30 常に考える

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

常に考える

いくら良いスタートダッシュを切っても途中で無駄な事をやっていたら意味を成さない。
どうすれば更にスピードアップ出来るかを常に考えたい。
二度手間を無くすにはどうすれば良いかを考える。
しかし、世の中では意識していない人が多すぎる。

当社の2階は老舗レストランだ。ウェイトレスもベテランばかり。
彼女たちの動きは参考になる。
料理を運んだ帰りにはテーブルを周り必ず食器などを持ち帰る。
決して手ぶらでは帰らない。
チェーン店などで見受けられるのが人数は多く忙しく働いているようだが、
手ぶらで歩いているウェイトレスが多い事だ。
忙しく動き回っている事が仕事だと勘違いしているのではないだろうか。

手ぶらで帰らない考え方を導入すると時間当たりの仕事量が飛躍的に増大する。

また、当社ではキーボード入力、ショートカットキー、単語登録の徹底実施。
スピードを加速するためには細部にこだわる必要がある。
具体的には文字の入力速度、また、毎回使う単語は登録しておくなど「ムダ」な事を徹底的に省く工夫である。
キーボード入力のブラインドタッチは元より、ショートカットキーの使い方は全社員でテストを行い全社員が使えるようにしている。

キー    効果

Ctrl + Z  1つ前に戻す

Ctrl + X  選択したデータを切り取る

Ctrl + C  選択したデータをコピーする

Ctrl + V  切り取りまたはコピーしたデータを指定位置に貼り付ける

Ctrl + A  文章を全て選択する

Ctrl + S  上書き保存する

また、

か⇒株式会社

のような、良く使う単語は登録して数秒、コンマ数秒のスピードアップを図っている。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 29 先行管理

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

先行管理

人間一人が1日に出来る仕事の量はそう変わらない。
総計1000の仕事を10日でやる1日平均100だ。
しかし、口コミを発生させる社員とクレームを発生させる社員の差が生まれるのは仕事のスタート時の問題だ。
口コミを発生させる社員は初日に101の仕事をやる。
クレームを発生させる社員は99しかやらない。

競馬であれば先行逃げ切りは難しいのだが、仕事であれば先行逃げ切りしかない。
初日に101やった社員は翌日も101の仕事をやるが、初日に99しかやらない社員は翌日も99しかできない。
3日も経てば103と97になり、その差を埋めることが難しいのは自明である。
初日に100ではなく101の仕事をすることが先行管理の基本である。
先行管理を徹底するにはちょとだけ止まって考える時間を持つ事が大切だ。
朝、始業前の5分間で今日やるべき仕事を整理する。

優先順位を決める。

この習慣を持つことで先行管理が可能となる。

会社経営でも同様だ。
年度末の3カ月前までには、当年度の決算数値を予測する。
残り3カ月で次年度の計画を立案し浸透させる。
前倒し。
が経営の原則。
年度末まで残り3カ月しかない状況でどうすれば目標達成できるかを考えているようでは遅すぎる。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 28 完璧を目指さない

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

完璧を目指さない

決して、手抜きを勧めるわけではない
しかし、始める前につべこべ言わずまず、始める。そして軌道修正を繰り返す。
があるべき姿。
実行スピードが遅い企業では
絵に描いた餅を綺麗に書く(想定できない事を計画に取り込もうとする)事にばかり注力してしまい、
スタートを切れていない。
当社の最大の強みはスピードである。
随時修正を繰り返していち早くゴールに到達する。
完璧を目指すとお客様に何度も聴かなくては行けなくなる。
お客様からの評価はがた落ちだ。
「完璧」を目指したところでお客様には伝わらない。
ただ、仕事が遅い人の印象しか与えない。
「とりあえず」の1ステップをスピーディーに仕上げてお客様に確認を取る。
お客様が一番心配しているのは、
「この先どうなるだろうか?」
「いつ出来るのだろうか?」である。
まず、叩き台レベルであってもお客様にスピーディーに確認してもらう事の方が、
最初から完璧を目指して仕事が遅れるよりも重要だ。
当然だが、そのスピードでありながらプロとしての最高水準を満たすべきだ。

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 27 逆算思考で目標達成

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

逆算思考

スピードを実現するための仕事の基本は逆算思考にある。
「いつか金持ちになりたい。いつか成功したい。」はただの願望。
いつまでにいくら稼ぐと期限と金額を明確にすることで目標となる。
その後、目標達成までに何段階あるのかを想定する。
それぞれの段階を達成するためには何をいつまでにやるのかを決定する。
当たり前の話だ。
各工程が予定日と実施日が遅れないよう仕事を管理している。
だからこそ、
他の追随を許さないスピードで仕事を完成させられるのである。

目標を設定した後に
今度はその目標を達成するためのアクションプラン(行動計画)を作成する。
このアクションプラン作成のカギは「逆算思考」である。
目標は立てたもののなかなか実現できないのには2つの理由がある。
1つは、目標を達成するための計画が到底実現できない具体性の無い「画餅=絵に描いた餅」の計画。
2つ目は、達成期限と途中経過の進捗確認が曖昧である場合だ。
このため達成期限と各ステップを逆算思考で算出しアクションプランを作成する。
具体的には
1. 目標達成の期限を設定する
2. 目標達成までの行動をステップに分解する
3. 分解したステップごとに達成期限を設定する。
ことでアクションプランを完成させることが出来る。
特に途中経過は行動量で確認する事が重要だ。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

中小企業 社長の心得 26 悲観的に計画し、楽観的に行動する

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

悲観的に計画し、楽観的に行動する

成果を上げる企業の経営者に共通する物の考え方は、
将来を悲観的に予測し、常に最悪の場合を想定した計画を立てている点である。
その上で行動する時には楽観的に行動している。
目の前の結果に一喜一憂せず将来を見据え淡々と計画通りに実行する。
最後の最後まで気を緩めず目標を達成しても次の目標を淡々と掲げていく。

一方、目標達成できていない会社は、
楽観的に期待を込めた計画を立てています。
目の前の結果に一喜一憂し、上手くいかないと悲観的になり、継続出来ずに頓挫する。
目標達成出来れば祝勝会などの飲み会で浮かれて次の目標へ向けての行動が遅れてしまう。

急激な外部環境変化=まさかの事態に遭遇した場合でも、
悲観的に計画している企業では、対策がとれるが楽観的に計画している企業は環境変化に振り回されてしまう。
あなたの会社はどちらの考え方で経営しているだろうか?
もし、売上が現在の半分になっても経営していけるだろうか。
もし、突発的な自然災害が発生しても商品を供給できるだろうか。
「まさか」を常に想定し悲観的に計画したい。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

—————————————————————————————————————-

1600人以上が実践しています!
当ブログで大好評「営業部長の仕事と役割」全66編が小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

—————————————————————————————————————-

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz