組織営業力を強化し、
自信と誇りと笑顔を取り戻す

Realise Your Full Potential  あなたの会社は持てる経営資源や能力を活かしきっていますか?

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    ステップに分解して改善する。 認識を高める編の続編です。 テレアポ いきなり「飛び込み営業」するのでは無く電話でアポ(約束)を取って訪問したい。 基本的には法人が対象となるでしょう。 準備するのは「では、まず資料を送って […]

  • 営業部長の仕事 組織営業力強化 目標を達成する計画作り ステップに分解して改善3

    飛び込み 飛び込み営業に即効性を期待するのは止めた方が良いです。 しかし、飛び込み営業が全くムダだと切り捨てることもありません。 業種と対象と目的次第です。地域密着で個人対象であればどんどんやってください。 折込チラシや […]

  • 営業部長の仕事 組織営業力強化 目標を達成する計画作り ステップに分解して改善2

    では、昨日に引き続き、チラシなどのダイレクトメールについて解説します。 何らかの反応を期待して送付するのがダイレクトメールです。 この後の「3.欲求を喚起する」項で何らかの反応については詳細をお伝えします。 通常は、来店 […]