中小企業経営者のための経営力強化方法 7.情報収集力

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1-7.情報収集力

情報は集まっているか?
問題提起 業界や地域の情報の入手が遅れると命取りになる。例え

ば業界に関する法律の改正、業界内の企業の合併、倒産などの情報。

地域内であれば競合企業の新規出店や退店情報。その他人間関係など。

あなたの会社には情報が集まっているか?

解決策 情報のハブ(基幹)となっている人と深い関係を構築する。
手順1 情報源を探す。
手順2 情報源との関係構築
手順3 情報は持っている人の所に集まる。キーマンにとって自分は何
を価値として提供できるか?
コツ 関係作りは個人と個人の関係。会社の名刺、会社の経費でなく相手が腹を割るためには自腹での付き合い。情報は相手にとってのメリットが大事。相手が知りたい情報を提供して自分を価値ある存在と認めてもらう。
業界情報

 

 

 

 

 

地域情報

 

 

 

 

 

一般情報

 

 

業界情報
業界情報などでは業界紙や業界団体の会合に参加する事で、法律の改正などの業界情報は比較的得やすい。業界団体の集まりに定期的に顔を出す事で情報収集は可能となる。しかし、本当の1次情報は業界トップが握っている。中小企業の立場で業界トップとどうやって関係を構築できるか?がカギとなる。市場規模推移などは業界紙や行政関係のホームページで公表されている。簡単に入手できるので把握しておきたい。自社が属する業界の市場規模や近年の推移程度は常に更新しておきたい。業界の推移と自社業績推移を比較対象することにより自社の業界内での地位も明確になる。地域情報
地域情報は、顔合わせが基本となる。あなたが地域内で信頼される存在とならなくては情報は伝達されない。地域の祭りやボランティア活動への積極的参加。接触回数を増やし顔を覚えてもらうことが第一歩。継続しか力にならない。が、新参者で地域に入り込むのに時間がかかるのであれば自分で何かを始めることもあり得る。
一般情報
偏った情報だけに頼らない。右とか左とかではなく、日経新聞と朝日新聞の両紙を読む。などにより一つの事実を各メディアがどのように捉えているのかの視点を持てるようになる。最後は自分の頭で考える。
独自の情報源を一朝一夕に持つ事は難しい。独自情報を持つ第一歩としてその道の第一人者の講演会やセミナーに参加する事をお奨めする。ただ出席するだけでは関係は出来ない。コツは最前列で「うなずく」「懇親会や少人数での集まりがある場合は積極的に参加する。」事だ。本当は教えたくないが一番良い方法がある。それは、自分が聞きたい講師のセミナーを主宰する事だ。集客や運営の手間はかかるが、それ以上の見返りはある。
情報は集まる所に集まる。あなたが情報源となる。
創業経営者は独自の情報網を持っていた。それは、経験の結果得られた有益な独自の情報元だ。後継社長だからと言って相手が一次情報を提供してくれるとは限らない。情報は会社と会社の関係ではなく、個人と個人との間で流れるものだ。あなたが有益な情報を提供することで相手も有益な情報を提供する。創業経営者に比べて経験が少ないあなたが最初から極秘情報を入手する事は難しい。あなたに情報が集まるようになると、人も集まり、仕事も集まる。インターネットの普及で一般情報は誰でも手に入れられる。有益な1次情報が集まるようにしたい。

 

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著作者名:佐藤秀峰
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