中小企業経営者のための経営力強化方法 10.目標設定

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

2-3.目標設定

適切な目標を設定しているか?
問題提起 目標達成出来ずに悩んでいる企業の一番の問題は適切な目標設定が出来ない事だ。社員が「頑張れば出来る」と思える絶妙な目標を設定する。あなたの会社では適切な目標を設定しているだろうか?
解決策 夢や理想と成り行き値の中間程度に設定。社員にとって「頑張れば達成できるかもしれない。」感を持たせる事が大事。2-1で前述した夢や理想を描く将来ビジョン作成方法で大きな夢を見る。その上で現実的な成り行き予測値を過去のデータから算出。成行値は過去のデータの推移から確定。感覚と事実を摺り合わせる。創業社長は感覚を最優先。「やりたい事は何が何でもやる!」大胆な目標を掲げて突っ走る。一つづつ実現できれば周囲の人は否応なく動く。しかし、二代目社長は大胆だけでは人は動かせない。成行値や外部環境などの情報と事実を取り込んで合理的に目標を設定する繊細さが必要。

目標を設定させるときに部下にありありとイメージさせることが重要。目標を具体化する方法としてSMARTの法則を活用したい。

SMARTの法則 目標を明確にするSMARTの法則を徹底したい。

S:Specific (具体的である)

M:Measurable (測定可能である)

A:Agreed upon (本人が同意している、意欲がある)

R:Realistic (現実的である)

T:Timely (期限が明確である)

手順1 上記SMARTの法則に則り自分なりの目標設定の基準を決める。
手順2 目標を達成出来た場合と出来ない場合の本人の心理的影響、周囲への影響を勘案する。
手順3 具体的な数値で目標設定する
コツ 頑張れば出来そうな目標を設定する事だ。さじ加減。下記事例を参考にしてほしい。

 

 

 

事例:部下に対して

1.前年比110% 、2.前年比150% 、3前年比200%

の3つの目標であればどの目標を設定すると一番伸びるだろうか?

1の目標は本人が頑張らなくても達成できる可能性がある。3は目標達が難しくて諦めてしまう。2の目標であれば頑張れば実現できる。目標達成できれば本人の自信にもつながる。

目標設定が一番難しい。正しく目標設定するための方法が書かれた本が少ない理由。逆に正しい目標を設定が出来れば継続的に目標達成させられる。適切な目標を設定したい。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

* * * * *

中小企業経営者の経営力強化を目的として当社代表の内海が監修した
フレームワークで学ぶ社長のための経営力強化書が好評です。
当ブログでは書籍のエッセンス部分をお伝えします。
なお、お買い求めは下記リンクよりアマゾンで購入できます。

フレームワークで学ぶ社長のための経営力強化書

* * * * *

【無料】小冊子プレゼント中!
90日で売れる営業組織を作る方法
http://hcj.bz/lp201706
当ブログ人気記事のエッセンスを凝縮した小冊子をプレゼントしています。
小冊子無料プレゼント!90日で売れる営業組織を作る方法

* * * * *

営業部長の仕事と役割」全67編が1冊の小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

* * * * *

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz

コメントを残す

*