目標達成営業部の作り方5 目標達成営業組織作りの方程式は、論理×心理=合理的

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ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社 代表取締役 内海透

第2章:目標達成営業組織作りの方程式は、論理×心理=合理的であること

本章の目的は、当社の組織営業力強化理論の概要をお伝えすることです。
当社理論の3つの柱。
一つは原因と結果の因果関係が明確な論理的な仕組み作り。
二つ目は個性×意欲×能力を引き出す心理的な仕掛け作り。
三つ目は目標達成のみが目的はなく、目標を達成し続ける事で人と組織を成長させる。

1・原因と結果の因果関係が明確な論理的な仕組み作り。
目標を達成するのは論理的に考えると難しい事ではありません。得たい結果を得るために必要な経営資源を投入するだけです。営業で最も大きな経営資源は人間です。営業担当者が「いつまでに」「何を」「どのように」「どれだけの量」実行するのかを明確にする事が論理的な仕組み作りのカギとなります。
「売り上げを上げるまで帰って来るな~!」の精神論ではなく、1日○件訪問し、△を実行する事で1件受注が獲得できる。について誰がやっても数値にズレが無い事が論理的な仕組み作りの第一歩です。

2・個性×意欲×能力を引き出す心理的な仕掛け作り
何をどのようにどれだけやるのかの行動量を決定されても動くのは機械ではなく人です。人は理屈だけでは動きません。人には気持ちがあります。出来る仕事でも、やりたくなけれい仕事であれば生産性が低くなり、やりたい仕事であれば生産性は高まります。本人の個性を生かした仕事をさせる。本人の意欲を引き出す働かせ方をする。本人の潜在的な能力を引き出す。
これらを仕掛けなくては投入した経営資源を成果に繋げることができません。

3・目標達成で人と組織を成長させる。
アフリカの諺に「早く行きたいなら一人で、遠くへ行きたいならみんなで行け(If You Want To Go Fast, Go Alone. If You Want To Go Far, Go Together)」があります。個人が営業で成果を上げる事と組織が成果を上げる事は全く違います。当ブログは組織で成果を上げる方法を伝えています。組織が成長するにはみんながともに成長する必要があります。成長の特効薬は常に目標達成している事です。短期的成果ではなく長期的成果を上げるためには継続出来る仕組みが必要です。

論理的にも心理的にも理に適っている方法が真に合理的な方法です。次章以降で具体的な方法についてお伝えします。

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◇第3章:目標達成営業部の作り方(論理編)
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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
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ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
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