目標達成営業部の作り方1(目次)

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【人と組織に悩む中小企業の社長、営業部長必読】
目標達成営業部の作り方、動かし方
~事業再生コンサルタントが伝授する90日で人と組織が生まれ変わる組織営業力強化法~

当ブログの目的:人と組織に悩む中小企業の社長や営業部長を対象に目標達成営業部の作り方、動かし方及び継続の方法を解説します。
第1章:目標達成できない会社がなぜ目標未達の不等式に陥っているのかについて解説します。
第2章:GAPマネジメント理論の効果について解説します。
第3章:GAPマネジメント理論の仕組み作りについて解説します。
第4章:理論を動かすための心理への働きかけ方について解説します。
第5章:三日坊主に終わらせないための継続法について解説します。

■目次■
◇第1章:なぜ、目標は達成出来ないのか?
◇第1章1節.あなたの部下は今月の目標を言えますか?
◇第1章2節.問題探しではなく犯人捜し

◇第2章:目標達成営業組織作りの方程式は、論理×心理=合理的であること

◇第3章:目標達成営業部の作り方(論理編)
◇第3章1節.正しいPDCAサイクルとは?
◇第3章2節.目標と現状の差異を見える化する模造紙分析
◇第3章3節.目標を達成する計画作り5つのステップ
◇第3章3節.1stステップ・目標を達成する計画作りは「成行値と改善目標」の2つに分けて考える
◇第3章3節.2ndステップ・悲観的冷徹に成行値を算出する
◇第3章3節.3rdステップ・改善目標達成のための具体的対策と数値を算出する
◇第3章3節.3rdステップ・ヒント1.未完了を完了させる
◇第3章3節.3rdステップ・ヒント2.ステップに分解して改善する
◇第3章3節.3rdステップ・ヒント3.受注確度に分類する
◇第3章3節.4thステップ・数値化された実行計画に落とし込む
◇第3章3節.5thステップ・計画に魂を入れる

◇第4章:目標達成営業部の動かし方(心理編)
◇第4章1節.タイプ別コミュニケーション
◇第4章1節1.ソーシャルスタイル
◇第4章1節2.VAKタイプ
◇第4章2節.誰も教えてくれなかった正しい物事の伝え方
◇第4章2節2.省略・歪曲・一般化の罠
◇第4章2節3.ソクラテスメソッドで自発的に考えさせる

◇第5章:目標達成営業部の続け方
◇第5章1節.週次の進捗確認で計画と行動と結果のズレを極小化
◇第5章2節見える化進捗確認
◇第5章3節.継続は力

 

 

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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
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