目標達成営業部の作り方18 VAK感覚優位タイプ分け

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4章1節2.VAK感覚優位タイプ分け

 

視覚優位の人はイメージを描く。
聴覚優位の人は音、物語で表現する。
体感覚優位の人は全身で感じます。

それぞれのタイプに応じた伝え方をすることで
伝わり方が変わりなります。

人間は情報を受け取る時に自分の優位感覚を優先させます。

私は会社員時代にコミュニケーションスキルとしてコーチングとNLP理論を勉強しました。
そのNLP理論(神経言語プログラミング)では、
人がコミュニケーションを行う時には五感を通じて行うと考えています。
私たちは生まれて以来五感を通じて得た情報を脳に送り、それぞれの意味づけをしています。
この意味付けの方法や反応・行動の仕組みが人それぞれに違います。
五感のうちコミュニケーションに使われる主なものは、
V(視覚)A(聴覚)K(蝕運動覚)です。

この3つのタイプを知り活用する事で、コミュニケーションの質を高める事が可能になります。

たとえば、「ごはん」という言葉を聞いたらあなたは「最初に」どう反応するでしょうか。
Aさん「湯気が立ち上るおわんに盛られた白く輝くご飯が思い浮かびました。そして、その周囲には味噌汁やおかずなどが思い出されました。」
Bさん「食事の時の団欒の声が思い出されました。メニューは~でした。」
Cさん「ご飯の香り、かんでいる感触そして舌触りや味わいが思い出されました。」
いかがでしたか?

NLP理論では、目の動きや言葉の使い方から上記タイプを診断する方法がありますが、
相手を観察する事で相手が五感の中でどの感覚を良く使っているのかが分かります。
いつも目標達成している人の「人の心を動かすNLP会話術」より引用

上記の書籍は池江俊博さんとの共著です。
池江さんはNLPトレーナーとして日本国内は元より中国でも活躍されています。

NLPは横文字が多く、最初はとっつきにくいですが、他人とのコミュニケーションの機会が多い読者の皆様であれば役に立つことも多いと思われます。
ノーザンライツ

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観察すると面白い

視覚型は、イメージで伝えようとします。
絵をかいたり、早口でしゃべったりと一貫性が無い場合もあります。

聴覚型は、論理的で伝わりやすい。
アドリブが効かない。
笑いが取れない。

触運動覚は、
「ドーン」「パーン」と派手な擬音語やアクションを交えます。
周囲からみると「???」でも本人は気にしていない様子。

ある商工会議所のセミナーで実習をやってもらいました。
自己診断をしてもらい同じタイプの人同士で集まってもらいました。
その場で、自分たちと他のタイプの違いを共有しました。
だから、伝わりにくいんだ。
だから、伝わるんだ。
を実感を持って共有出来ました。

自分の事を自分で観察する事は難しいのですが、
他人と共有しながらだと客観的に観察できます。


あなたも他人を観察してみてはいかがでしょうか?

 

 

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◇第4章2節・誰も教えてくれなかった正しい物事の伝え方 へ進む

 

 

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著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

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