目標達成営業部の作り方14 受注確度で分類する

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3章3節3rdステップ・改善目標達成のための具体的対策と数値を算出する.

ヒント3.受注確度で分類する

建設業やIT関連の請負業者の場合に受注確度で見込みをABCランクに分類します。そして、CランクをいかにB、Aランクにあげるか?が営業活動となります。
Aランク:受注確実
Bランク:口頭発注
Cランク:案件化
分類は企業により変わりますが、相手の担当者といかに良い人間関係を構築し早い段階(C以前)で情報を獲得する事が出来れば他社ではなく自社の受注確度が高まります。どこの誰にどれだけ接触頻度を増やすのが効果的かを受注確度から見える化する事で営業活動の効果も見える化出来ます。

目次 へ戻る
◇3章3節.3rdステップ・改善目標達成のための具体的対策と数値を算出する へ戻る
◇3章3節.3rdステップ.ヒント1.未完了を完了させる へ戻る
◇3章3節.3rdステップ.ヒント2.ステップに分解して改善する へ戻る

◇3章3節.4thステップ・数値化された実行計画に落とし込む へ進む

 

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ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
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