目標達成営業部の作り方、動かし方  11 目標未達の不等式

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目標達成営業部の作り方、動かし方
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ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社 代表取締役 内海透

目標未達の不等式

目標>計画>実行>結果目標未達の不等式
なかなか目標達成できない会社をイメージ化した目標未達成の不等式であるが「ドツボの公式」と呼んでいます。

この図を見て「ドキッ」とされる経営者は多いことでしょう。
目標>計画>実行>実績
そもそも、目標を達成するために必要な具体的な行動量が網羅された物が計画です。
そして、その計画を決めた通りに実行した結果が実績となるはずです。
「往々にして計画は詰め切れず、計画した実行量は確保できず、実績は目標から遠く離れる。」
このグラフは営業に限った物ではありません。
全ての組織の全ての業務には何らかの目標があります。
その目標達成をグラフ化するとうまくいっていない所は往々にして上記の目標未達成のグラフになってしまいます。
ある製造業の会社では、
お客様からの発注数量が自然と目標になっているので、特に目標は設定していないとの事でした。
1日の生産目標も設定できていなかったので、
工場の機会がフル稼働したら幾つできるのか?を目標と設定しました。

何のための目標なのか?
何のための計画なのか?
何のために今日1日働くのか?

 

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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
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ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
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組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
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