目標達成営業チームの作り方 5 目標達成営業チームの作り方(論理編)

第2章:目標達成営業チームの作り方(論理編)

 

第1章では現状分析を行いました。
本章では目標達成営業チームの作り方を解説します。
正しいPDCAサイクルの作り方。
特に、見える化される実行計画の作り方は当社独自のメソッドです。
是非、貴社で実践してください。


 

第2章1節.正しいPDCAサイクルとは?

経営資源を投入し目標を達成するPDCAサイクルを正しくまわす方法についてお伝えします。
PDCAサイクルは聴いたことがある言葉です。しかし、誰も教えてくれません。会社に入って教えられることは、名刺交換の方法、営業であればセールストークやロールプレイ(商談演習)などの仕事の仕方。全ては実務です。

「目標を組織でどのように達成すれば良いのか?」は誰も教えてくれません。
「そのやり方で目標を達成できるんですか?」と尋ねても、
「最近は厳しいですね。」との答えにならない答えしか返ってきません。


本書では誰も教えてくれなかったPDCAサイクルを正しく回す方法をお伝えします。

PDCAサイクルとは、目標達成の為の仕組みの事です。


P=plan:計画
D=do:実行
C=check:検証
A=action:改善


を繰り返し目標を達成する事です。


しかし、セミナー受講者の感想の中で多いのが、
「PDCAサイクルを回しているつもりでした。
しかし、出来ていない事がハッキリしました。早速実践したいです。」
などの内容です。

本章では目標達成の仕組みについては「PDCAサイクル」を使います。