営業(セールス)マニュアルの作り方 12 営業マニュアルの作り方(実践編)

第3章:営業マニュアルの作り方(実践編)

全てのビジネスは、「誰」に「何」を「どのように」売る(提供する)のかに集約されます。
「誰に、何を」の部分は100社100様です。
また、この部分を変える事が戦略となり得ます。
「どのように」売るかについてを記すのが営業(セールス)マニュアルです。
当然、「誰に、何を」により最適解は違います。
当ブログをご覧の上、貴社独自の営業マニュアルを作成してください。

第3章1節.営業活動各論

心理変化に応じたそれぞれの営業活動について解説します。

 

 

心理変化に応じたそれぞれの営業活動について解説します。

認識向上:ダイレクトメール、飛び込み営業、テレアポ、ユーチューブ
関心強化:会社案内、商品(サービス)案内、ニュースレター

欲求喚起:サンプル、モニター、セミナー、コミュニティ
商談:商談シナリオ、ロールプレイ