営業部長の仕事と役割14 SWOT分析

ページめくるのが面倒くさい…との声を受けて
営業部長の仕事と役割」全67編を1冊の小冊子にまとめました。
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5・SWOT分析

正しいSWOT分析を行っていますか?

スウォット分析という言葉を聞いたことはあるでしょう。
SWOT分析は自社の強みと弱み、外部環境の機会と脅威を分析する方法です。
最近は中小企業でもSWOT分析を行う会社が増えています。
しかし、分析のための分析になっている場合が多いようです。
また、分析結果に一喜一憂して分析を改善につなげていない場合も多く見受けられます。
正しく分析し、戦略策定や改善につなげなければ意味がありません。

ここでは、正しいスウォット分析の方法について解説します。

 

SWOT分析とは、

自社の強み(Strength)と弱み(Weakness)及び外部環境の機会(Opportunity)と脅威(Threat)を分析し外部環境の変化に対応するための作戦を練るための分析方法

です。

 

分析の手順は、

1.外部環境の機会と脅威を洗い出す。

2.自社の強みと弱みを洗い出す。

3.それぞれを下記SWOT分析表に記入する。

以上が分析です。

 

ここから、攻める作戦

①自社の強みを活かして外部環境の機会を捉える

②自社の強みを活かして外部環境の脅威を回避すると守る作戦

③自社の弱みが機会損失につながらない対策を打つ

④自社の弱みを外部の脅威に攻め込まれない対策を打つ

を考案し戦略に繋げます。

 

コツ : 強み、弱みの分析を行うと必ず出てくるのが「弱み」の羅列です。弱みではなく強みに着目することです。と言っても思考の転換は難しいものです。だから、私は出てきた弱みの反対語から強みを探るようにしています。

例:どこと比べても大した技術力はありませんよ。
並みですよ。⇔安定した技術力と言い換える。
納期に遅れないが決して早い仕事ではない。⇔ 納期厳守
捉え方一つでどちらにでも転がせます。乱暴に見えるますが、強みを見いだせない場合は参考にしてください。

事例:アサヒルミエルは、30年以上新聞販売店を行ってきました。自社の強みを地域でのコミュニティーのハブ機能と位置付けました。①の自社の強みを活かして機会をとらえる方法として地域コミュニティー「長沢の魅力伝え隊」を立ち上げました。毎月イベントを主催し、地域の人と人とをつないでいます。新聞販売店のある川崎市多摩区も高齢化が進み地域コミュニティーのハブ機能が求められていました。新聞販売店が地域の商店や住民を繋ぐ新しいハブ機能となっています。地域の機会を自社の強みで捉えた良い事例と言えるでしょう。

 

機会 脅威
強み ① 自社の強みを活かして機会を捉える作戦 ② 自社の強みを活かして脅威を回避する作戦
弱み ③ 自社の弱みを克服して機会損失を避ける ④ 自社の弱みを外部の脅威に攻め込まれない対策
○SWOT分析ができるようになることで得られる具体的成果は、「何に取り組むべきか?」が明確になりモヤモヤが払拭される。行動のスピードと集中度合いが高まり偉大な成果を生み出せる。

 

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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

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組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
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