営業部長の仕事 組織営業力強化 目標を達成する計画作り ステップに分解して改善4

まとめて読みたい…との声を受けて
目標達成営業部の作り方」を小冊子にまとめました。
http://hcj.bz/目標達成営業部の作り方小冊子/
【小冊子版】目標達成営業部の作り方は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

営業部長の仕事と役割」全67編を1冊の小冊子にまとめました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/
【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

ステップに分解して改善する。
認識を高める編の続編です。

 

テレアポ

いきなり「飛び込み営業」するのでは無く電話でアポ(約束)を取って訪問したい。
基本的には法人が対象となるでしょう。
準備するのは「では、まず資料を送って下さい。」と言われた時のための資料一式。
短時間で「こちらが何者であるのかと訪問目的」を伝えるための台本。台本は20秒程度の内容にまとめたい。
代表電話に対して「〇〇(事業概要)の〇〇会社(社名)の内海と申します。△△の件で□□担当の方にお繋ぎ頂ければと思います。」担当部署では「〇〇(事業概要)の〇〇会社(社名)の内海と申します。△△の件で電話いたしました。私たちは~をやっております。一度伺わせていただきたいのですが、〇日の週でご都合はいかがでしょうか?」とイエスを呼び込む台本を作成します。

余談ですが、
今時はネット関連の企業も電話営業してきますね。
あるブログの記事が参考になったので小冊子を申し込みました。
すると、メールでの接触だけでなく電話がかかってきます。
しかも執拗なくらい。
ネットで完結させて欲しいなと思います。
実は、私はテレアポはやるのも受けるのも好きではありません。

展示会営業は奥義です。
ちょっと考えてみてください。
展示会に出展している人はどんな人ですか?
彼らは「売り上げ増を目指している人です。」では、彼らにとってどんな人と出会いたいですか?自社の売上増に協力してくれる人です。
あなたの会社で出来る事はありませんか?
私の仕事は「売り上げを上げる事を支援する仕事」です。
私と同業のコンサルタントで、一緒に主催した勉強会で世話人を務めてくださった小澤氏は印刷業界の営業請負人です。
彼も展示会営業が得意技でした。
展示会に出展している人の売り上げ増に役に立つ提案がその場で出来ます。
あなたの会社で販売しているものが出展者の役に立つのであれば是非一度チャレンジしてみてください。
大企業の展示会出展者はマネキンや代理店です。
しかし、中小企業向けの展示会の出展者は営業担当者ばかりではなく、社長の参加も見込めます。
あなたが出展者への納品を検討している会社であれば決裁者である社長と出会えるチャンスです。
江戸川区内の鉄鋼関連卸の会社では大田区主催の展示会で受注しています。
出展者の社長は売り先と同時に仕入先との出会いも期待しています。

 

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まとめて読みたい…との声を受けて
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営業部長の仕事と役割」全67編が1冊の小冊子になりました。
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あなたの武器にしてください。

 

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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
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