営業部長 営業課長 営業マネジャー 管理職研修 44 情報展開

3・情報展開

当ブログは社員数30~100名、営業社員10~30名程度の中規模企業向けの内容です。対象読者の営業課長は部下を数名抱えながら、営業現場であるお客様を訪問しているプレイングマネジャーです。年齢層は30代~50代。

 

情報を集めただけでは意味を成しません。上司に報告するには事実に基づき論理的に報告します。
型=フレームワークがあると伝わりやすくなります。当社で使用している会議議案シートの考え方をそのまま使います。

議案(タイトル):○○の件、○○について

目的  1.意思決定 2.情報共有

目的は上記いずれかです。

何のための議案なのかを必ず明記します。

背景・経緯

議案としてあげるに至った背景や経緯について詳細に記入します。

会議に出席している人は発議者がどのような経緯で議案として提出しているかが不明です。文章が長くなっても構わないのでこの部分で共有させましょう。

課題

意思決定の場合には何らかの課題があります。

「○○を実行したいのだがこのような課題がある。このように解決したいと考えているが以下に続きます。」

 

機会・脅威

これはチャンスです。もしくは、今手を打たなくてはこのような脅威となるでしょう。

目標

進めるにあたって定量的な目標を設定します。頑張りますではなく具体的目標があるから行動できます。

アクションプラン

では、どのように実行するのか?について担当者と期限を明確にします。

経済性

費用対効果について、及び検証方法について

 

宝の持ち腐れ

「私、20年この仕事をやってるんです。
誰も仕事として見てくれない時期から。
ようやく最近になって、
私のやっている事を分かる人が分かってくれるようになりました。
遠く九州からも来てくれるようになりました。
ラジオや雑誌でも紹介頂けるようになりました。」
って凄いじゃん。
あなた!
って方にお会いしました。
が、自分の宝を上手く世に出すのが苦手な人でした。
今は「検索」されなければ無い物となってしまう時代です。
後からポッと出の人に出し抜かれないためにも、
今までの経験=宝を持ち腐れにしないためにも、
発信して欲しい。

彼女のようにその道の第一人者になるのは難しいかもしれません。
しかし、自分が仕事として取り組んで来た経験は全て宝です。
自分の経験値こそが宝なのに、自分にない物を探してしまいます。
起業だ独立だと今までやった事のない事に取り組んでも世の中に受け入れられません。
今までの経験を宝として世に出さなくては受け入れてもらえないのです。
自分の宝を磨きましょ!
そして世に出していきましょ!

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