営業部長 営業課長 営業マネジャー 管理職研修 20 目標を達成する計画作り5つのステップ

3・目標を達成する計画作り5つのステップ

当ブログは社員数30~100名、営業社員10~30名程度の中規模企業向けの内容です。対象読者の営業課長は部下を数名抱えながら、営業現場であるお客様を訪問しているプレイングマネジャーです。年齢層は30代~50代。

 

問題提起:目標を達成するための計画はありますか?

解説

模造紙分析で発見されるのは計画不在です。

以下で計画の作り方について解説します。

解決策

物事を正しく行うには手順・道具・コツがあります。目標を達成する計画を作るにはこれから述べる5つのステップの順番通りに行います。
1stステップ・目標を達成する計画作りは「成行値と改善目標」の2つに分けて考える
2ndステップ・悲観的冷徹に成行値を算出する
3rdステップ・改善目標達成のための具体的対策と数値を算出する
4thステップ・数値化された実行計画に落とし込む
5thステップ・計画に魂を入れる
それぞれのステップに必要な道具やコツは都度紹介しているので参考にしてください。

道具:各ステップごとに必要な道具について解説しています。

コツ:徹底的に数値化する事がコツです。金額はもちろんですが行動についての数値化がカギとなります。どれだけの量の行動でどのような結果になるのか?を明確にする事が重要です。

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