営業部長 営業課長 営業マネジャー 管理職研修 14 なぜ、自部門の売上目標は達成出来ないのか?

第3章:なぜ、自部門の売上目標は達成出来ないのか?

当ブログは社員数30~100名、営業社員10~30名程度の中規模企業向けの内容です。対象読者の営業課長は部下を数名抱えながら、営業現場であるお客様を訪問しているプレイングマネジャーです。年齢層は30代~50代。

 

問題提起:なぜ、自部門が売上目標を達成できないのか原因を把握できている。

解説

「はじめに」で書きましたが、私が悩み、苦しみ混乱して体を壊してしまいました。
目標達成は勘や経験ではなく理論です。
理論は理解しその通りに行動すると再現できます。
本章で「なぜ、自部門の売上目標が達成出来ないのか?」の原因究明を行い、次章で目標達成する方法について解説します。精神論ではありません。

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