中小企業経営者のための経営力強化方法36.演技力

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。
http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

Q:演じているか?

○問題提起:人を動かすには、相手を「その気」にさせる演技力が必要だ。創業社長は、人を動かすのに苦労したので自然と演技力が身についた。あるいは演技ではなく本心でやっていたから人が動いた。しかし、後継社長がどんなに本心でやっていても正しく伝わらないことが多いだろう。情熱や熱意だけでは人は動かない。時には演じる事が必要だ。

○解決策:演技をする。
・手順1.自分が苦手な感情表現を行う。その時にICレコーダーやスマホで録音や録画をする。
2.ICレコーダーやスマホの録音、録画を確認、改善点を発見。
3.改善策を実施。
・コツ:あえて自分が苦手な感情表現を行う。いつも怒りがちな人は笑顔を。あまり怒らない人は怒る事を演ずる。芝居ができる俳優を目指さない。人を動かす演技ができるを目指す。少し大げさなくらいがちょうど良い。

○事例:上手に叱る社長
創業社長は感情を解放する人が多い。褒めるときも叱る時も自分の感情に素直だ。後継社長には真似できない。特に叱る事が難しい。ぶつぶつと愚痴っぽい怒り方になったり、叱っているのに相手にはなめられていたりと難しい。叱るのが上手な社長を観察すると言葉が短い。単語で叱っている。叱るのが上手な社長に「さっき社員を叱っていましたがとても上手に叱っていますね。何を意識されているんでしょうか?」と聴いた。その社長が言うには「短く、単語で叱る事がコツだ。長い言葉になると言葉に気迫を乗せられない。息も続かないしね。」との事だ。上手に叱ることが出来ない社長は「単語」で叱ってみると良いだろう。

フリから始める
やる気はあるが、なかなかうまくいかない社員がいる。負け癖がついてしまっているため、自信を喪失している。自信を持つ事で次のステップへ進めるのに、自信が無いため簡単に出来る事も不安が行動をストップさせている。そうした社員の行動で最も顕著に表れるのが声の大きさだ。自信がないと声が小さくなる。声が小さいと相手に自信の無さが伝わる。結果益々自信がなくなる。そこで、「ふりから始める。」事を勧めたい。あえて自信のあるふり=声を大きくする事から始めるのだ。自信を持てると自然と声が大きくなるのだが、一度自信を喪失し委縮してしまうと自信を取り戻すのが難しい。だから声を大きくすることで自信があるように見せる。そうはいっても、今まで声を出せなかった人が急に大きな声を出せるようになるのはなかなか難しい。きっかけが無いと出来ない。そうした人に対しては、心理スイッチを埋め込むのが効果的だ。大リーグで活躍しているイチローはバッターボックスに立つ前にルーティンを行っている。安定した精神状態でバッターボックスに立つためだ。フリから始める時にもルーティンのような儀式を行う。人前で緊張したり、恥ずかしいと感じると大きな声を出せない。そんな時には過去にうまくいったことを思い出す。その記憶と行動を関連付けさせる。膝を叩くとその時の事を思い出すように関連付ける。膝を叩いてスイッチを入れる。そして大きな声を出す。大きな声を出せるようになると物事に対して消極的な態度で臨みにくくなる。それは、大きな声=積極的で自信のある態度だからだ。フリから始める事で中身も変化する。
○演技力を身につけることが出来るようになると、人を動かす方法が増えるようになる。あまり演技ばかりすると自分が苦しくなるのでここ一番の時だけにしたいものだが。

 

* * * * *

 

ポイントを押さえて勉強したい…との声を受けて
中小企業経営者のための経営力強化書」をダイジェスト版としてまとめました。

http://bit.ly/2zdHyuy
【小冊子版】中小企業経営者のための経営力強化書は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

* * * * *

 

営業部長の仕事と役割」全67編が1冊の小冊子になりました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/

【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

あなたの武器にしてください。

 

* * * * *

 

当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
http://hcj.bz