中小企業 営業部長の仕事 チェックリスト

営業部長の仕事と役割」全67編を1冊の小冊子にまとめました。
http://hcj.bz/営業部長の仕事と役割小冊子/
【小冊子版】営業部長の仕事と役割は【無料】でダウンロード出来ます。
A5サイズPDFでスマホ、iPadで気軽に読めます。

 

 


そう深刻にならずに、下記のチェックリストをやってみてください。

中小企業 営業部長の仕事 チェックリスト
下記10項目についてご自身でご確認ください。
あなたは、会社のNo2たる営業部長の仕事をしていると言えますか?

 1□ 営業部長の仕事とは何ですか?
 2□ 外部環境を分析し自社の営業方針を立てていますか?
 3□ 営業方針は社員一人一人に浸透していますか?
 4□ 部下は今月の売上目標を言えますか?
 5□ 自社の売上目標を達成する仕組みはありますか?
 6□ 目標と予測値の差異を埋める対策を立案させていますか?
 7□ 部下の進捗状況確認に定期的な時間を確保していますか?
 8□ 10年後の自社ビジョンは明確ですか?
 9□ 新規事業・新商品・新サービスの種まきをしていますか?
10□ 今年は何をテーマに自己研鑽していますか?

1.Is the work of sales manager generalized?
2.Do you analyze the external environment and set up a business policy?
3.Does your business policy pervade every employee?
4.Can your men say the sales target for this month?
5.Does your company have a mechanism to achieve sales targets?
6.Are you always thinking?
7.Do you regularly meet with your subordinates each week?
8.Is your company’s vision clear?
9.Is your company preparing for a new project?
10.Have you self-developed?

1.営業部長の仕事は何ですか?
営業部長の仕事について社長の期待と営業部長の認識が違っているケースをみかけます。
大手企業からヘッドハンティングしてきた営業部長が「使えない」と嘆いている社長も少なくありません。
中小企業の社長は、大手からきた営業部長にうまく伝えられていないのです。
会社の「すべき事」と営業部長の「すべき事」を一致させなければ営業部長は「出来る事」と「したい事」しか出来ません。

2.環境が悪いと嘆いている営業部長は失格です。
なにがどのように悪いのか?どうすればよいのか?
について経営視点を持ちましょう。

3.営業方針
社長は経営方針、営業部長は営業方針
方針が無ければ部下は何をやればよいか分かりません。

4.今月の目標を言えない部下
私(内海)は、コンサルティングの最初に行う事が全社員がいる場所で、
営業社員一人一人に
「あなたの今月の目標は?」と質問する事です。
俯き、黙ってしまう部下。
部下が悪いのではありません。
個人に売上目標を徹底させていない会社、上司が悪いのです。
営業部長が仕事を全うしていないのです。

5.売上目標を達成する仕組みを作り実行させる。
個人目標を達成する事が営業部長ではありません。
営業部(会社)として目標を達成する仕組みを作り動かすのが営業部長の仕事です。

6.売上目標と予測値の差異は必ずあります。
「みんなで頑張って達成しよう」ではなく、「どうすれば出来るんだ」
を部下に考えさせ実行させる事が営業部長の仕事です。
「あいつらには出来ないから、俺がやってるんだ。」は格好良いですが営業部長の仕事ではありません。

7.部下との定期的なミーティングを実施する事が人材育成です。
手が空いたから、話しかける思い付きではなく、毎週〇曜日の〇時から実施する。
先週と今週の進捗状況と計画との差異について確認する。
「で、どうしようか?」
と部下の自発性を引き出します。

こんなに厳しく怖い顔で接するのではなく、優しく話せる場を作る事が上司の仕事です。

8.10年後を思い描く。10年後にあなたは何歳になっていますか?毎年定期的に採用している中小企業はありません。あなたの会社の年齢構成で10年後に対応出来るでしょうか?現在の社員構成が50~60歳代では今から20~30代の社員を採用・育成しなくては会社は存続できません。

9.既存事業はこれから10年後も右肩上がりでしょうか?
恐らく現時点でも現状維持か右肩下がりの業界という方が多いでしょう。新しい事を軌道に乗せるには3年程度必要です。今から着手して3年後です。また、新規事業の成功確率は決して高くありません。絶えず種まきを行いたいものです。

10.部下に対して「あれをやれ!これをやれ!勉強しろ!」と言っておきながら、自分は自己研鑽を放棄している老害部長になっていませんか?営業部長の名刺で人に会うと相手は教養と品格を見定めます。どちらも一朝一夕に身に付くものではありません。本を読み人に会う事で自らを高める。そうした営業部長に対して部下はついていきます。

 

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営業部長の仕事と役割」全67編が1冊の小冊子になりました。
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あなたの武器にしてください。

 

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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
https://note.mu/shuho_sato/n/na1c3e7c1aa60
ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社
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