中小企業 営業研修 実践 目次 0

当ブログは、中小企業を対象に執筆しています。
「社長の個の営業力でこれまでやってきた。何とか組織で自社商品やサービスを売れるようにしたい。しかし、部下を上手く教える事が出来ない。」
多くの研修会社が社員向けの研修を販売しているが一体どこが良いのだろうか?
とお悩みの方の判断材料として頂ければと考えております。
座学ではなく実践形式で行う研修をブログ形式で伝えるのは難しいのですが、何とか伝わるように伝えます。

目次

はじめに

対症療法ではなく根本治療

チェックリスト

研修の進め方

対象者のレベルとゴール設定

1つかみが9割

1-1.1分間自己紹介

2相手に応じた話法

2-1.自分を知る

3営業台本作成実践編

3-1構成

3-2場作り

3-2-1人は見た目が9割

3-2-2聴くよ話すよ

3-2-3伝え方と魅せ方

3-3情報収集

3-3-1傾聴

3-3-2頷き相槌

3-3-3質問

演習:医者と患者

3-4提案

3-4-1アプローチデモブック

3-4-2VAKタイプに応じた提案

3-5クロージング

3-5-1パートナー

4ロールプレイ(ロープレ)