中小企業 営業研修 実践 営業台本 情報収集 16

3-3情報収集

当ブログは、中小企業経営者を対象にしています。

社長の個の営業力でこれまでやってきた。何とか組織で自社商品やサービスを売れるようにしたい。しかし、部下に上手く教える事が出来ない。多くの研修会社が社員向けの営業研修を販売しているが一体どこが良いのだろうか?とお悩みの方の比較のための判断材料として下さい。

 

「聴くよ、話すよ。」の良い場が出来ればようやく相手のニーズの確認です。相手が何に困っているのか?どうなりたいのか?について傾聴と質問のスキルで明らかにしていきます。

まだまだ売り込みませんよ。

人は自分の事を自分が一番わからないものです。自分が欲しいと思った商品と自分の悩みを解決する商品が違う事は良くあります。お客さんの欲しい商品を売る事は誰でも出来ます。

「なぜ、あなたは私の事をそこまで良く分かるの?」と言われるのが検討しますを言わせない営業の仕事です。

そのために徹底的に聴き、質問しましょう。