目標達成営業部の作り方、動かし方 8

【人と組織に悩む中小企業の社長、営業部長必読】
目標達成営業部の作り方、動かし方
~事業再生コンサルタントが伝授する90日で人と組織が生まれ変わる組織営業力強化法~

ヒューマン・コンフィデンスジャパン株式会社 代表取締役 内海透

 

3・知らない、出来ない、やらない

そもそも...

PDCAサイクルを知っていますか?
私たちは「PDCAサイクル」という言葉は知っています。
考え方も知っています。
(聞いたことはあります。)

しかし、知っているから出来ているか
というと出来ていないが現実ではないでしょうか。知る事と出来る事は別物です。
学習には4つのステップがあります。
無知→知っているけど出来ない→意識的に出来る→無意識に出来るのステップです。
その学習の4ステップ中で「知っているけど出来ない」過程がPDCAサイクルの作り方、回し方です。

例えば、自動車の運転の場合は、教習所に通いアクセルやブレーキの使い方を教わります。最初はアクセルを踏む。
ブレーキを踏む事すら意識しながら行います。慣れてくると無意識にアクセルを踏んだりブレーキを踏んだりできるようになります。
当ブログを通じて、知らないを知るに。知るを出来るにして頂きたいです。
ところで、一番の問題は出来るのにやらない事です。

どのようにやらせるのか?

については今後、進捗確認の項目でお伝えします。

出来るのにやらない。
は厄介ですね。

 

当連載は、
組織として営業力を強化したい中小企業経営者や経営幹部を対象に執筆しています。

 

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当ブログで使用している漫画素材は「ブラックジャックによろしく」より借用しています。
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ブラックジャックによろしく
著作者名:佐藤秀峰
サイト:漫画 on web http://mangaonweb.com

当ブログは、
組織営業力強化を目的とした中小企業経営者及び営業部長を対象に執筆しています。
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